Om du har annonserat på Google under en längre tid kommer du förmodligen har upplevt en myriad av frustration försöker att hålla dina annonser i toppositionen. Min Pay Per Click Advertising Guide diskuterar några av de faktorer som fortfarande är relevanta på Google Adwords.

En viktig faktor när man väljer en pay-per-klick-nätverk (aka PPC nätverk) och sätta i gång en reklamkampanj ska vara avkastning på investeringen (ROI). Det finns ett gammalt ordspråk som säger att du måste spendera pengar för att tjäna pengar. Även sant, är det också sant att du kan spendera mer pengar än du gör och sätta dig i konkurs om man inte kan mäta effektiviteten i din annonsering. Enkelt uttryckt är ROI ett mått på hur mycket avkastning (vinst) du gör på en given investering (reklam dollar).

Så hur du maximerar avkastningen på Pay Per Click nätverk?

I min Pay Per Click Advertising Guide kommer du att märka att många Pay Per Click nätverk som är tillgängliga för att marknadsföra dina produkter och tjänster. Betala per klick reklam kan vara bedrägligt dyrt, särskilt eftersom vissa annonsnätverk har köpkurser så lågt som $ 0,01 per klick. Det ger upp snabbare än du tror och om du använder en mycket grov mätare på framgång (dvs "Gee, det verkar som min försäljning gick upp när jag började den annonsen.") Och kan inte mer exakt mäta framgången av särskilda kampanjer eller specifika sökord du kan kasta bort hundratals eller tusentals dollar per månad. Det är inte hur man maximerar ROI, i själva verket har du en negativ ROI på den punkten.

Här är ett par scenarier i två ytterligheter. Först å ena ytterligheten är ett nyckelord på Yahoo! Search Marketing som kostar $ 8,00 per klick för att vara i översta läget. Betala detta belopp kan kosta dig $ 8000/day. Bara för att någon är bjuder detta belopp betyder inte att de är drar - Faktum är att många förlorar mycket pengar snabbt på Adwords eller Yahoo! Search Marketing och sedan ge upp Pay Per Click nätverk. Naturligtvis finns det alltid tillräckligt många nya människor flockas för att dessa nätverk hela tiden som driver upp priset per klick och göra den olönsam. Att $ 8/click kan mycket väl vara lönsam, men hur kan du veta om du mätte att efter var 10: e klick du gjort en $ 100 försäljning eller någon annan metriska?

En motsatt ytterligheten är ett nätverk som Xuppa. Du kan betala $ 0,02 per klick för samma mandatperiod du måste betala $ 8 per klick på Yahoo! Search Marketing. Vilken affär! Det är tills du betalar $ 50 för 5000 klick och du fortfarande inte har fått en enda försäljning från de ledningar i nätverket. Jag har faktiskt uppmätta Kanoodle sökord rikta annonser ROI - Jag hade 400 klick utan en enda användare lämna min målsida. Faktum är att hälften av de "besökare" aldrig ens låta sidan fullt laddas. Anledningen är falska klick . Jag gör inte sökord annonser i nätverket längre och det bara tog mig ett par dagar av data i stället för månader av "Jag undrar om jag får någon försäljning" för att räkna ut Kanoodle var inte för mig.

Anledningen till att jag kan välja och vraka sökord priser på Yahoo! Search Marketing och AdWords eller välja vilka nätverk fungerar är att jag mäter ROI. Det finns två verktyg jag rekommenderar:

1. Google Analytics - Gratis med ditt Google-konto. Mät kampanjens resultat och keyworkd prestanda på din webbplats.

. 2 AtlasOnePoint - en riktig kraftpaket. Det kostar ca $ 80 + per månad vilket verkar som en hel del pengar men det kommer med mer sofistikerade verktyg än du kan skaka en pinne på. Deras dokumentation ensam är riktigt bra att titta på bara för att se de olika typer av reklam strategier som finns där ute och även fallgropar som budgivningskrig som sker i dessa nät. Om du är ett företag som kommer att reklam tungt på de stora sökmotorerna, borde du verkligen överväga tjänster. $ 80 är en droppe i havet jämfört med de flesta Pay Per budgetar klick reklam.

När du börjar mäta ROI med någon av ovanstående tjänster som du kommer bättre att kunna berätta vilka annonsnätverk fungerar bäst och vilka kampanjer inom dessa annonsnätverk arbete. Detta kommer att hjälpa dig att bättre avgöra hur att prissätta dina sökord och om att ge upp vissa kampanjer för att maximera ROI. Jag var faktiskt positivt överraskad senare för att se hur stor avkastningen var på 7search nätverket. Resultat varierar så mäter ROI för dina egna annonser.

Google använder en kombination av Click-Through-Rate (CTR) och högsta kostnad per klick (CPC) för att avgöra annonsens position. Bara för att en annons är i toppositionen betyder inte att det är att tjäna pengar för annonsören, inte heller innebära att de betalar mest i termer av CPC. CTR bestäms genom att dividera antalet gånger en sökare klickar på en annons från antalet gånger annonsen visas (kallas visningar). Annonsörer med hög klickfrekvens kan betala en lägre CPC för att upprätthålla 1:a statussida annons. I min egen erfarenhet har jag sett annonser som inte kan stanna på första sidan med en låg klickfrekvens för över $ 2,50 per klick, medan under hög klickfrekvens perioder skulle det vara relevant för mindre än $ 1,50 per klick.

I en perfekt värld skulle ärliga annonsörer och sökare alltid se de bästa annonserna flyter upp som sin annonstext och innehåll är mest relevant för sökningen - eller så Google förhoppningar. I verkligheten finns det många unsrupulous annonsörer som vill slå deras konkurrens av toppositionen och gör det på två sätt - klicka bedrägeri och intryck bedrägeri.

Klickbedrägerier uppstår när en annonsör gånger klickar på en konkurrents annonser att driva upp sina kostnader. Annonsören får massor av klick, vilket driver upp sin CTR, men de är värdelösa klick som kostar en massa pengar. Google upptäcker ibland dessa och kommer att återbetala pengar.

Precis som smygande är intrycket spam. Den oärliga tävlande kommer kontinuerligt ladda sidan med sökord övriga bjuder på. Massor av intryck sker utan att ett enda klick. Detta kommer att driva CTR i golvet och berörda annonser kommer att bromsas och slutligen inaktiverad. Jag har sett intrycket spam orsaken CTR på mina annonser går från 1% till 0,1% på några timmar med 49.000 visningar för en annons med en daglig genomsnitt bara 8.000 intryck.

Tyvärr är Google långsamt att svara på intryck spam. Fast jag har sett det ske åtminstone ett dussin gånger, har jag fick aldrig ett meddelande från Google om att de ackowledged problemet som jag rapporterade det till dem. Dessutom gör de inte "credit" falska intryck eller radera dem från ditt konto. Nettoresultatet är att din annons lider tvingar dig att skicka annonsen till en högre CPC än tidigare och tillbringa dagarna rehabilitering annonsen för att få det till den punkt att det var flera månader innan den decimerats av intryck spam på några timmar.

Detta är typiskt bara ett problem för populära sökord. Mitt råd är att göra en sökning innan du gör din annons aktiv under dagen och se till att den "normala" annonsörer är alla där. För det andra ska du inte köra konkurrenskraftiga sökord på natten eller tidigt på morgonen - för vad det är värt min erfarenhet är att det här tenderar att ske mest under dessa timmar. Slutligen hålla trycket på Google - deras verksamhet stöds av dina annonser och du förtjänar en produkt du kan lita på.